เริ่มธุรกิจ
ขายของฝากนักท่องเที่ยว: คู่มือเริ่มต้นสำหรับคนอยากจับตลาดนี้จริงจัง
ถ้าร้านคุณอยู่ใกล้แหล่งท่องเที่ยว หรือขายออนไลน์ให้ลูกค้าที่ชอบของฝากไทย คำถามแรกที่ต้องตอบให้ได้คือ "จะเลือกของฝากแบบไหนที่ขายได้จริง ไม่จมสต็อก" การขายของฝากนักท่องเที่ยวมีเสน่ห์
ถ้าร้านคุณอยู่ใกล้แหล่งท่องเที่ยว หรือขายออนไลน์ให้ลูกค้าที่ชอบของฝากไทย คำถามแรกที่ต้องตอบให้ได้คือ "จะเลือกของฝากแบบไหนที่ขายได้จริง ไม่จมสต็อก" การขายของฝากนักท่องเที่ยวมีเสน่ห์ตรงที่กำไรต่อชิ้นดูน่าสนใจ แต่ก็มีความเสี่ยงเรื่องฤดูกาล รสนิยมที่เปลี่ยนไว และคู่แข่งที่เยอะมาก บทความนี้จะพาคุณไล่ตั้งแต่เลือกสินค้า หาแหล่งขายส่ง ไปจนถึงเทคนิคตั้งราคาและขายให้ทั้งคนไทยและต่างชาติ โดยไม่ปิดบังเรื่องความเสี่ยงที่ต้องรู้ก่อนลงทุน
ทำไมของฝากนักท่องเที่ยวถึงยังเป็นตลาดที่น่าทำ
นักท่องเที่ยวทั้งไทยและต่างชาติยังมีพฤติกรรมซื้อของฝากกลับบ้านเสมอ ไม่ว่าจะเป็นของกิน ของใช้ หรือของที่ระลึกที่บ่งบอกความเป็นไทย จุดแข็งของตลาดนี้คือซื้อง่าย ตัดสินใจเร็ว ไม่ต้องอธิบายสรรพคุณยาวเหมือนสินค้าทั่วไป แต่จุดที่ต้องระวังคือการแข่งขันด้านราคาสูงมาก เพราะร้านรอบข้างขายของคล้ายกันหมด สิ่งที่ทำให้ร้านอยู่รอดคือการหาแหล่งขายส่งสินค้าไทยที่ได้ต้นทุนดีจริง ไม่ใช่ซื้อผ่านคนกลางหลายทอดจนไม่เหลือกำไร
เลือกหมวดสินค้าของฝากที่เหมาะกับร้านคุณ
ของฝากนักท่องเที่ยวแบ่งคร่าวๆ ได้หลายหมวด เช่น ของกินแปรรูป (ขนม ผลไม้อบแห้ง เครื่องปรุง) ของใช้ที่มีกลิ่นไทยอย่างเครื่องสำอางไทยขายส่งแนวสบู่ น้ำมันนวด หรือสกินแคร์สมุนไพร และกลุ่มสินค้าสมุนไพรไทยที่คนไทยคุ้นเคยแต่ต่างชาติมองว่าแปลกใหม่ เช่น ยาดม ยาหม่อง ชาสมุนไพร การเลือกหมวดควรดูจากทำเลและกลุ่มลูกค้าหลัก ถ้าขายหน้าร้านในแหล่งท่องเที่ยว ของกินพร้อมทานขายดีไว แต่ถ้าขายออนไลน์ส่งต่างประเทศ ของที่เก็บได้นาน น้ำหนักเบา อย่างสมุนไพรแห้งหรือเครื่องสำอางมักจัดส่งง่ายกว่า
หาแหล่งขายส่งอย่างไรให้ได้ต้นทุนที่แข่งขันได้
หัวใจของการขายของฝากคือต้นทุนต่อหน่วย เพราะราคาขายปลีกมักถูกกดจากคู่แข่งรอบข้าง การซื้อตรงจากแหล่งขายส่งสินค้าไทยหรือผู้ผลิตโดยตรงช่วยตัดคนกลาง แต่ก็ต้องเช็กให้ดีว่าแหล่งที่ติดต่อเป็นซัพพลายเออร์ไทยที่ผ่านการยืนยัน มีประวัติการค้าชัดเจน ไม่ใช่แค่โพสต์ขายในกลุ่มออนไลน์ที่ตรวจสอบตัวตนไม่ได้ วิธีง่ายๆ คือขอดูตัวอย่างสินค้าจริง สอบถามแหล่งผลิต และดูว่าเขามีเอกสารรองรับสินค้าในกลุ่มที่ต้องขออนุญาต เช่น อาหารหรือเครื่องสำอาง หรือไม่ ถ้าเป็นสินค้าที่มีข้อกำหนดด้านฉลากหรือการจดแจ้ง ควรตรวจสอบกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องก่อนนำเข้าสต็อกจำนวนมาก
คำนวณต้นทุนและตั้งราคาขายของฝากให้มีกำไรจริง
หลายร้านตั้งราคาตามความรู้สึกหรือเทียบกับร้านข้างๆ โดยลืมรวมต้นทุนแฝง เช่น ค่าบรรจุภัณฑ์ ค่าเช่าพื้นที่ ค่าคอมมิชชันแพลตฟอร์ม (ถ้าขายผ่าน Shopee, Lazada, TikTok Shop) และค่าขนส่งถ้าส่งให้ลูกค้าต่างชาติ สูตรพื้นฐานคือ ต้นทุนสินค้า + ต้นทุนแฝงทั้งหมด = ต้นทุนรวม จากนั้นบวกกำไรที่ต้องการตามกลยุทธ์ร้าน ไม่ใช่บวกเท่ากันทุกชิ้น สินค้าที่หมุนเร็วอย่างของกินอาจตั้งกำไรต่อชิ้นน้อยกว่าแต่ขายปริมาณมาก ส่วนสินค้าสมุนไพรไทยหรือเครื่องสำอางที่มีความเฉพาะตัว มักตั้งกำไรต่อชิ้นได้สูงกว่าเพราะหาซื้อที่อื่นยากกว่า
ขายของฝากออนไลน์ให้ลูกค้าต่างชาติ ต่างจากขายหน้าร้านอย่างไร
การขายออนไลน์เปิดโอกาสให้เข้าถึงลูกค้าที่เคยมาเที่ยวไทยแล้วอยากซื้อซ้ำ หรือคนต่างชาติที่ไม่เคยมาแต่สนใจของไทย จุดต่างสำคัญคือต้องคิดเรื่องบรรจุภัณฑ์ให้ทนทานต่อการขนส่งไกล เลือกสินค้าที่ไม่เสียง่าย และศึกษาข้อกำหนดการนำเข้าของประเทศปลายทาง โดยเฉพาะสินค้ากลุ่มอาหารและเครื่องสำอางที่บางประเทศมีกฎเข้มงวด ควรตรวจสอบกับหน่วยงานหรือตัวแทนนำเข้าในประเทศนั้นก่อนส่งล็อตใหญ่ นอกจากนี้การเลือกทำงานกับแหล่งขายส่งที่มีประสบการณ์ส่งออกจะช่วยลดปัญหาเรื่องเอกสารและมาตรฐานสินค้าได้มาก
เช็กลิสต์ก่อนลงสต็อกของฝากล็อตแรก
ก่อนสั่งสต็อกจำนวนมาก ลองไล่เช็กตามนี้: 1) สินค้านี้มีจุดขายชัดเจนต่างจากร้านคู่แข่งหรือไม่ 2) แหล่งที่ซื้อเป็นซัพพลายเออร์ไทยที่ผ่านการยืนยันหรือตรวจสอบตัวตนได้จริงหรือไม่ 3) คำนวณต้นทุนรวมและราคาขายแล้วยังมีกำไรหลังหักทุกค่าใช้จ่ายหรือไม่ 4) ถ้าขายออนไลน์ไปต่างประเทศ ได้เช็กข้อกำหนดนำเข้าเบื้องต้นแล้วหรือยัง 5) สั่งตัวอย่างมาทดสอบคุณภาพและการเก็บรักษาก่อนสั่งล็อตใหญ่หรือไม่ ถ้าตอบได้ครบทุกข้อ ความเสี่ยงในการลงทุนครั้งแรกก็จะลดลงมาก
ต้องการคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญ?
ฝากข้อมูลไว้ แล้วทีมงานจะติดต่อกลับ
FAQ
คำถามที่พบบ่อย
ของฝากนักท่องเที่ยวแบบไหนขายดีที่สุด
ไม่มีสูตรตายตัว ขึ้นอยู่กับทำเลและกลุ่มลูกค้า ของกินพร้อมทานขายดีในแหล่งท่องเที่ยว ส่วนสินค้าสมุนไพรไทยและเครื่องสำอางมักขายดีกับลูกค้าที่ต้องการเก็บไว้นานหรือส่งไปต่างประเทศ
จะรู้ได้อย่างไรว่าแหล่งขายส่งที่ติดต่อไว้ใจได้
ควรตรวจสอบประวัติการค้า ขอดูตัวอย่างสินค้าจริง และมองหาซัพพลายเออร์ไทยที่ผ่านการยืนยันแทนการสั่งจากแหล่งที่ตรวจสอบตัวตนไม่ได้
ขายของฝากออนไลน์ต้องกังวลเรื่องกฎหมายนำเข้าของประเทศปลายทางไหม
ควรกังวลและตรวจสอบล่วงหน้า โดยเฉพาะสินค้าอาหารและเครื่องสำอาง แนะนำให้สอบถามหน่วยงานหรือผู้ให้บริการนำเข้าของประเทศปลายทางก่อนส่งล็อตใหญ่
ควรเริ่มสั่งสต็อกเยอะเลยไหมถ้าเพิ่งเริ่มขายของฝาก
แนะนำให้ทดลองสั่งตัวอย่างและล็อตเล็กก่อนเพื่อทดสอบตลาดจริง ค่อยปรับขยายตามยอดขายและฟีดแบ็กลูกค้า แทนที่จะลงทุนก้อนใหญ่ตั้งแต่ครั้งแรก
จัดทำโดยทีม ขายส่ง ไทย เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง ลิงก์บางส่วนอาจนำไปยังพันธมิตรที่แนะนำ
บทความ
บทความที่เกี่ยวข้อง
ซื้อสินค้าขายส่งจากโรงงานโดยตรง ต้องรู้อะไรบ้างก่อนเริ่ม
หลายคนที่เริ่มทำร้านออนไลน์หรือร้านของฝาก มักฝันถึงการ "ซื้อสินค้าขายส่งจากโรงงานโดยตรง" เพราะคิดว่าจะได้ต้นทุนถูกกว่าซื้อผ่านพ่อค้าคนกลาง แต่ความจริงมันมีทั้งข้อดีและข้อจำกัดที่ต้
ภาษีขายของออนไลน์ ฉบับคนทำขายส่ง: ต้องรู้อะไรก่อนยอดขายโต
ภาษีขายของออนไลน์ เป็นเรื่องที่คนขายของหลายคนตั้งใจจะศึกษา แต่ก็มักเลื่อนไปเรื่อยๆ จนยอดขายเริ่มโตแล้วค่อยกังวลทีหลัง ข่าวดีคือหลักการพื้นฐานไม่ได้ซับซ้อนอย่างที่คิด ถ้าเข้าใจตั้งแ
ตั้งราคาส่งและราคาปลีก: วิธีคิดให้ขายได้จริงโดยไม่ขาดทุน
หลายคนที่เริ่มทำขายส่งสินค้าไทย มักติดอยู่กับคำถามเดียวกัน คือ "ราคาส่งควรตั้งเท่าไหร่ ราคาปลีกควรตั้งเท่าไหร่ แล้วจะรู้ได้ยังไงว่าไม่ขาดทุน" ปัญหาคือหลายคนตั้งราคาจากความรู้สึก หร